Bachelor 2 : Négociateur Technico-Commercial

Une formation Bac+2 certifiante pour devenir un expert du développement commercial B2B

En 11 mois, maîtrisez la prospection, la négociation et la construction d’offres techniques, dans des secteurs à forte valeur ajoutée

Objectifs

Négociateur Technico-Commercial

Expert de la prospection, de l’argumentation et de la négociation commerciale. Le Négociateur Technico-Commercial assure le développement du portefeuille clients et propose des solutions adaptées aux besoins des entreprises.

Analyser un marché et construire une stratégie commerciale B2B

Prospecter efficacement (téléphone, email, LinkedIn, terrain)

Élaborer une offre technique argumentée

Mener une négociation complète avec un décideur

Suivre et fidéliser des clients professionnels

Piloter son activité via les outils digitaux (CRM, tableaux de bord…)

Représenter l’entreprise avec une posture d’expert-conseil

Financement de la formation

Alternance

0 € de frais
Financement OPCO + entreprise
Contrat rémunéré
Entreprises reconnues

E-learning

CPF (selon éligibilité finale)
Financement entreprise
Paiement en plusieurs fois possible
Aides France Travail

Admission pour cette formation

Préinscription
Entretien de motivation
Test de positionnement (si nécessaire)
Validation du dossier
Placement entreprise (alternance) ou activation LMS (e-learning)

Se préinscrire

Prérequis

Niveau 4 minimum

Motivation pour le commerce B2B

Aisance relationnelle

Base en outils numériques

Pourquoi L'IFREM ?

Compétences développées

Élaborer une stratégie commerciale et prospecter un secteur

• Veille marché & concurrentielle
• Construction du plan commercial
• Qualification des leads
• Prospection téléphonique / digitale / terrain
• Analyse des performances (KPIs, tableaux de bord)

Négocier une solution technique & consolider la relation client

• Analyse du besoin
• Offre technique personnalisée
• Argumentation & ROI
• Négociation complète face à un décideur
• Fidélisation & suivi B2B

Se préparer pour le marché d'emploi

Débouchés professionnels

Technico-commercial

Le technico-commercial conseille les entreprises en proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins. Il analyse les problématiques du client, élabore des offres sur mesure, négocie les conditions commerciales et suit la mise en œuvre du projet. Sa double compétence – technique et commerciale – lui permet d’accompagner efficacement les clients et de développer un portefeuille B2B.

Chargé d’affaires B2B

Le chargé d’affaires pilote l’ensemble d’un projet commercial : prospection, analyse du besoin client, construction d’offre, négociation et suivi jusqu’à la réalisation. Il coordonne les équipes techniques, commerciales et opérationnelles pour garantir la satisfaction du client et la rentabilité du dossier.

Business Developer

Le business developer recherche de nouvelles opportunités de croissance. Il prospecte, identifie les marchés porteurs, développe un réseau d’entreprises, présente l’offre de l’entreprise et conclut des partenariats. Il contribue directement au développement commercial en ouvrant de nouveaux comptes et en renforçant la présence de l’entreprise sur son marché.

Commercial B2B / Account Manager Junior

Le commercial B2B gère un portefeuille de clients professionnels : prospection, rendez-vous, négociation, suivi des contrats et fidélisation. En mode Account Manager Junior, il travaille davantage sur la relation à long terme : analyse des besoins, propositions régulières, suivi de la satisfaction et identification d’opportunités.

Se former avec L'IFREM

Modalités de la formation

Choisissez entre l’alternance pour apprendre sur le terrain ou l’e-learning pour une flexibilité totale.

ALTERNANCE (CFA)

Formation 100% financée
4 jours/semaine en entreprise
Cas réels B2B (industrie, tech, services…)
Prospection téléphonique & digitale
Préparation et conduite de rendez-vous clients
Ateliers pratiques & simulations de négociation
Coaching TRE (CV, pitch, LinkedIn…)
Mise en relation avec entreprises partenaires

E-LEARNING 100% EN LIGNE

Plateforme LMS disponible 24 h/24 – 7 j/7
Modules interactifs alignés sur BAC+2
Classes virtuelles & coaching individuel
Études de cas, négociations filmées, analyse de pitch
Parcours flexible pour salariés & reconversion
Préparation complète à l’examen du Titre Pro

Tout ce qu’il faut savoir en un coup d’œil

Les informations clés de la formation

Niveau 4 Prérequis

Diplôme reconnu

Par l'état

Durée

11 mois

Rythme 1 jour école / 4 jours entreprise

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

Des approches variées pour progresser, s’exercer et maîtriser chaque compétence.

Prospection réelle

Pratique

Simulations de négociation

Simulation

Études de cas réels

Analyse

LMS 24/7

Support

Coaching individuel

Accompagnement